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产品降价、AR技术、功能降级...库克和苹果还有哪些底牌可以打?

2019年3月12日 10:50  搜狐号  作 者:康斯坦丁

经过十年的高速发展,苹果和iPhone迎来?#26031;?#28857;,他们去年的境况,也连累了一大批的供应商,但如今的苹果财务健康,产业链稳固,在面对经济寒冬和激烈竞争的时候,有很多牌可以打,而?#39029;?#24120;会在关键时刻打出来,祭出最致命的一击,如2013年推出土豪金、2014年大屏幕、2017年iPhone X和FACE ID,这些产品都伴随着超高售价和不错的销量,直到2018年销量疲软,库克掏出另外一张重要底牌:全面降价。这个底牌虽然不是很出彩,但也取得了明显的效果,特别是在大中国区表现非常突出。降价前后,线上平台苏宁和天猫的销量增长都达到70%,苹果股价明显地回暖,但显然,iPhone产业链?#31471;?#19981;上高枕无忧,随着时间推移以及竞争日益加剧,库克会进行越来越多的操作,亮出更多的底牌,不仅会颠覆此前消费者之于苹果的?#29616;?#29978;至会重建产品线和产业链。

任何企业的第一要务?#38469;?#33719;得利润,苹果虽说已富可敌国,却也改变不了这个本质,特别是库克又是供应链高手。众所周知,企业的利润决定于两个因素,一个是产品的售价*数量,二是产业链的成本投入,显然,iPhone售价已经到达顶点很难再有突?#30130;?#24211;克只能在提高销售量和降低产业链成本方面做文章,争取最大利润。

黑科技、功能降级...会提振iPhone销量吗?

其实,要继续提振iPhone销量也并非难事儿,总得来说,有两条路,一个是颠?#24425;?#21019;新,正如iPhone4带给全世界的惊喜,还有就是功能降级,全面且大幅度降低销售价格,而且要把市场占有?#23454;?#25104;未来最最重要的指标之一,渐渐?#29260;鷌Phone奢侈品路线,正如他们?#29260;?#21069;零售副总裁、前奢侈品女王阿伦茨一样。

关于黑科技,苹果从来都不是跟随者,最新、最炫酷的黑科技应该就是Face ID,虽然首代产品的表现远非完美,它在全世界面前第一次演示的时候,就没有完全成功,但随着技术和制造工艺改良,最新的Face ID已经非常稳定,而且这个技术有很强的推广价值,车站、地铁、安保等场景都可以应用,换句话说,Face ID因iPhone而被人熟知,且正逐步走红起来。相信依库克的野心,远不止要捧红Face ID。

事实上,库克在一次对投资者的?#23500;?#20013;表示,?#32422;?#23545;苹果的前景感到前所未有的?#27490;郟?#27491;押宝一些“惊世骇俗”的未来产品,包括新版iPad和低端配置的Macbook Air,他本人最热心的项目还是“AR增强现实”技术,为了使?#32422;?#30340;AR技术领先全球并率先量产,一向谨慎投资的库克,却醉心于?#23637;篈R技术初创企业和相关专利,相信在苹果总部一些秘密的实验室中已经有了手机版的AR增强现实应用雏形,之所以,重点提到AR技术,除了库克痴迷之外,更在于它有着无限广阔的应?#20204;?#26223;,如立体电影(概念类似于?#33529;?#32654;剧Flash中的道歉盒),异地办公、远?#22374;何錚?#21307;疗呈像等等,如果iPhone能嵌入成熟的AR技术,相当于把屏幕的尺寸扩展到无限大,大大提高手机的应用效率,届时,配置AR技术的新iPhone有可能再?#35748;破?#25250;购狂?#20445;?#38144;?#21051;?#21319;20%,只是?#28526;?#30340;事儿。

但我们不得不悲伤地承认,颠?#24425;?#21019;新非常很难,需要天?#22330;?#26426;遇、?#26102;?#22320;完美组合,如果没有颠?#24425;?#21019;新,提升销量就无从谈起。如前文所述,提振销量的另一条路就是“降低价格?#20445;?#36825;条路虽然不体面,但于iPhone来说却是有着巨大的操作空间。

其实,?#30340;?#20154;士都知道,iPhone之所以售价高,主要原因就是它的功能太丰富了,很多消费者花费8000块购买的手机,仅仅会用到2000块的功能以及一个漂亮的苹果Logo,如iPhone在海拔3000米雪?#38477;?#29305;异功能,就很少有人用到,还有广告中宣传的三摄像头、亮黑色外观、超高清显示、抗水功能等等,加上,一不留神就更新的iOS软体,都有一定程度地品质过剩,这些不疼不痒的品?#35797;?#28040;费者眼中存在感非常差,但在产业链中却?#38469;?#38590;啃的骨头,有些供应商为了满足要求,不得不反复地测试、返工,无形中加大了运营成本,而iPhone产业链上的一切成本都会体现在最终的销售价格上。在可预见的未来,库克势必会?#19994;?#21697;质vs成本的平衡点,适度地增加低端机型,让中国和印度的农村都能广泛地接受iPhone产品,而且,未来市场占有率有可能成为苹果最在乎的数字。

安全过渡,苹果带着iPhone产业链一起转型

无论从任何角度讲,iPhone产业链都到了转型的拐点处,能顺利转身的企业,会跟着苹果分享利润,而转?#36824;?#26469;的企业,只能灰飞烟灭,如胜华科技、GATA等等,事实上,iPhone产业链一向都以“高强?#21462;?#27531;酷、狠角色”著称。

苹果是一家非常有?#37117;?#30340;企业,他们早就预料到硬件的优势不会?#20013;?#22826;久,终会被后起之秀模仿甚至超越,从而早早地就筹划转?#22836;?#21153;。为了搭建?#31859;约?#30340;服务平台,他们花重金招聘全球最优秀的软体工程师,而且坚持iOS的半开源,一方面严格保密iOS的底层代码,另一方面又给第三方App开发者提供丰厚的汇报,使得iOS平台繁荣昌盛,这也是其转?#22836;?#21153;的重要基础。截止到现在,iPhone?#27809;?#24819;要安装任何App,都要通过苹果的服务器,这样iOS?#20302;?#22825;然拒绝不安全的软件,促使消费者更?#24066;?#26377;偿使用苹果的服务,如Apple Music/Care/Movie等等,他们去年的总计收入54亿美元,仅次于iPhone硬件部门,从现在的进度看,苹果从iPhone硬件转型软件服务应该不是难事儿。

之所以?#24247;?#24211;克未来会关注市场占有率,正在于他们的服务需要依托于iOS?#20302;常?#21482;有?#32422;?#30340;产品占有?#39318;?#22815;大,才会有更多机会销售?#32422;?#30340;服务,而当服务的利润?#39318;?#22815;高的时候,硬件有可能沦为赠送品,这就意味着,苹果未来的硬件产品,一定会战略性地选择降级,这对于iPhone产业链来说喜忧参半,喜的是他们能从苛刻的品?#26102;?#20934;中解脱出来,忧的是苹果硬件利润降低,?#32422;?#21448;怎么赚钱呢?所以,供应商不得不尽快转型,要么升级制造生产线,利用数据?#20302;场?#33258;动化取代人工,更好地保证生产良品率,要么成为苹果服务业的开发者,靠着同客户积累的?#26143;椋?#20570;一些服务性的代工罢了。

编 辑:章芳
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